Wat als je voelt. dat u wordt bedrogen bij het doen van een aankoop of het sluiten van een deal?
In het leven van elke persoon zijn er situaties waarin belangrijke beslissingen moeten worden genomen. Dit is de aankoop van huishoudelijke artikelen, een auto, een appartement, het afsluiten van verschillende transacties, van het ondertekenen van een verzekeringscontract tot het indienen van een verzoekschrift bij de rechtbank, enz.
Velen van ons worden geconfronteerd met misleiding van verschillende schalen: van kleine misleiding (bijvoorbeeld manipulatie van informatie door de verkoper om 500 roebel extra in zijn zak te steken) tot grote fraude, die tot zeer desastreuze gevolgen kan leiden.
Professionele bedriegers werken gracieus en het is soms mogelijk om het bedrog pas te begrijpen na de juiste situatie. Ze maken vrijwillig of onvrijwillig gebruik van NLP-technieken, passen zich voorzichtig aan de cliënt aan, laten hen geloven in informatie die gunstig is voor henzelf en maken handig winst.
Hoe fraude bij verschillende transacties tegengaan?
1. Wanneer we bij een transactie bedrog plegen, voelen we met ons zesde zintuig dat er iets mis is. Maar we hebben niet de tijd of informatie om dit te verifiëren. Gevoelens zeggen dat we bedrogen zijn, en de geest heeft geen middelen om het te bewijzen en weerstand te bieden. In 90% van de gevallen, nadat we eindelijk begrepen wat het bedrog was, kunnen we ons herinneren dat we vanaf het begin een intuïtief gevoel hadden. Maar het is niet altijd mogelijk om op het juiste moment naar hem te luisteren.
2. Laten we ons dus een situatie voorstellen waarin, tijdens het sluiten van een deal, een slimme zakenman u ertoe brengt een beslissing te nemen die ongunstig voor u is. Aan zijn kant staan bewezen argumenten, bekwame manipulatie van feiten en een goede kennis van de menselijke psychologie. Je vermoedt vaag dat er ergens een addertje onder het gras zit, maar tot nu toe staan de voordelen niet aan jouw kant. Wat te doen?
3. Het eerste dat u moet doen, is het transactieproces opschorten. Neem nooit een definitieve beslissing als het gevoel dat je gemanipuleerd wordt niet is verdwenen en je de situatie nog niet helemaal hebt doorgrond. Stop en vertel me dat je tijd nodig hebt om na te denken of iemand te bellen. Je moet even uit de situatie komen. Het kan een paar minuten, uren of dagen duren om de situatie op te helderen, afhankelijk van de omvang van de deal. In dit stadium kunt u enige weerstand ondervinden van onze tegenstander - zijn belang is immers dat er snel een beslissing wordt genomen die gunstig voor hem is. Misschien zal hij zeggen dat we niet moeten aarzelen, want … … Dit is een duidelijk teken van een kleine of grote oplichting.
4. Verzamel informatie over uw handel. Als dit een aankoop is - beslis dan zelf wat je precies wilt, zoek je keuze in verschillende bedrijven of winkels. Het kan zijn dat andere bedrijven bieden wat u nodig heeft voor minimaal dezelfde prijs. Nadat u de informatie heeft verzameld, zult u begrijpen wat uw manager "niet heeft gezegd", wat hij verfraaide, waar hij informatie gaf vanuit een perspectief dat hem gunstig gezind was.
5. Neem nu, nadat u nieuwe informatie heeft ontvangen, de definitieve beslissing. Als je besluit de deal te sluiten, vertel de manager dan wat je hebt geleerd, eerlijk maar vriendelijk, maak duidelijk wat je door hem heen hebt gezien. Bied uzelf gunstigere voorwaarden aan. In het licht van uw ontdekkingen zult u hoogstwaarschijnlijk concessies doen. Als ze dat niet doen, heb je nu genoeg informatie om dit aanbod te weigeren om ergens anders een deal te sluiten.
