Niet iedereen kan bogen op welsprekendheid. Maar als je wilt, is bijna alles mogelijk. De gave van overtuiging is trainbaar. Het zal nuttig voor u zijn, zowel bij loopbaanontwikkeling als bij vriendelijke discussies. Laten we kennis maken met effectieve tips om de gesprekspartner te overtuigen.
instructies:
Stap 1
Gebruik de juiste woorden. Elke overtuiging is een competente en logisch samengestelde toespraak. U bent bijvoorbeeld een gewone verkoper van winterschoenen.. U moet kopers aantrekken zodat ze uw product kiezen. In plaats van formeel en bloemrijke zinnen dat deze modellen tegenwoordig in de mode zijn en er geweldig uitzien op het been, spreek duidelijk en to the point! De winter is een koud seizoen met ijs en verwondingen. En deze schoenen zijn warm, betrouwbaar en comfortabel. Samen zullen deze drie olifantenwoorden de nodige impact op een persoon hebben en je helpen een product of dienst actief te promoten.
Stap 2
Zit op dezelfde taalgolflengte met uw gesprekspartner. Wat betekent het? Bestudeer de persoon voordat je de "strijd" betreedt. Als hij geen jargon gebruikt in spraak, dan heb je het ook niet nodig. Als hij vaak grappen maakt, dan loop je niet achter in verstand. Dezelfde benadering moet worden toegepast op non-verbale communicatie. Met een emotionele gesprekspartner kun je je open en levendig gedragen. Je zou meer terughoudend moeten zijn met introverte mensen.
Stap 3
Je moet er waardig uitzien, maar tegelijkertijd zonder enige arrogantie en pathos. Een aangename uitstraling wekt altijd de sympathie van anderen. Je moet echter niet proberen modieuzer en glamoureuzer te zijn dan alle anderen. Bedenk dat de gesprekspartner die je ergens van wilt overtuigen een trede hoger moet staan dan de jouwe. Hij kan tenslotte altijd nee zeggen. En dan het falen van je hele imago.
Stap 4
Creëer een comfortabele gespreksomgeving. U kunt de gesprekspartner telefonisch, per e-mail of persoonlijk overtuigen met de juiste aanpak. De laatste optie is natuurlijk vooral effectief, omdat je hier meerdere "magneten" tegelijk kunt gebruiken: gebaren, een blik, de reactie van de gesprekspartner. Maar vaak moet je volgens de regels van iemand anders spelen. Daarom moet je leren je eraan aan te passen en individuele tactieken te ontwikkelen. Vergeet de juiste timing niet. Het moet in de eerste plaats passen bij de gesprekspartner.
Stap 5
Vervuil uw toespraak niet met verschillende "uh" en "aaa", vaak herhaalde woorden zoals "dat is", "in het algemeen", vragend "ja". Dit is vervelend en saai. In dit geval kunt u alleen het vertrouwen verliezen en de gesprekspartner niet overtuigen. De beste manier om je spraak van deze "verbale onzin" te zuiveren, is door thuis te oefenen met een voicerecorder en voor een spiegel. Zodat je van buitenaf naar jezelf kunt luisteren en kijken.
Stap 6
Hou je emoties in bedwang. Positief, logisch oordeel en vertrouwen moeten van jou komen. Als je je toon verheft, actief gebaren maakt en je zaak probeert te bewijzen, zal het een wrede grap met je uithalen en de gesprekspartner gewoon bang maken. Wees een regisseur, geen acteur.
Stap 7
Luister, herhaal en analyseer de gedachten van de gesprekspartner. Door de belangrijkste logische link te herhalen, maak je de persoon duidelijk dat je naar hem luistert, je begrijpt het. In dit geval kunt u uw standpunt, uw mening uiten. De zin kan bijvoorbeeld als volgt worden gestructureerd: "Als ik alles goed begrijp, dan denk je dat … Dit is redelijk, ik begrijp het. (pauze) Ik denk dat het effectiever zal zijn als …”. Gebruik gewoon geen tegenstellingen zoals "maar", "allemaal hetzelfde" of "echter". Dit bouwt direct een muur op tussen jou en de ander. Stel gewoon opties voor en vergeet niet om ze te onderbouwen met argumenten.
