Iedereen kwam minstens één keer in zijn leven in een situatie terecht waarin hij, onder invloed van een straatverkoper, een zigeunervrouw, een manager of een andere persoon die goederen of diensten verkocht, instemde met een aankoop of een deal, en dan oprecht vroeg zich af waarom hij het deed. Het gekochte artikel of de dienst is immers helemaal niet nodig. Het punt is dat steeds meer handelaren de psychologie van invloed gebruiken in hun werk. En u kunt uzelf tegen hun impact beschermen als u de wetten kent volgens welke ze werken.
instructies:
Stap 1
Bescherm uzelf tegen het principe van contrasten. Wat is dit principe? Stel je voor dat je twee emmers water neemt - de ene heet, de andere koud, en dan afwisselend je hand eerst in heet water en dan in koud water laat zakken, en na heet water zal de koude kouder lijken dan het in werkelijkheid is. Het principe van contrasten wordt vaak gebruikt in de kledinghandel. Als een klant een duur pak koopt voor 10.000 roebel, is het gemakkelijk om hem over te halen een riem te kopen die slechts 1.000 roebel kost - het is tenslotte 10 keer minder dan de kosten van een pak. Dit principe wordt ook veel gebruikt door makelaars, wanneer de klant eerst 2-3 "slechte" onroerendgoedobjecten wordt getoond met een duidelijk te hoge prijs, en vervolgens wordt aangeboden om naar goede opties te kijken tegen redelijke prijzen. Laten we dit principe toepassen op de verkoop van auto's, wanneer er diverse, vaak onnodige aanvullende diensten worden aangeboden voor een hoge prijs van een auto voor weinig geld.
Stap 2
Bescherm uzelf tegen de wederzijdse uitwisselingsregel. In het leven is deze regel bij iedereen bekend. Als iemand een of andere dienst heeft bewezen, moet je daar iets voor teruggeven. Als een getrouwd stel iemand heeft uitgenodigd voor een feest, nodigen zij hen op hun beurt uit voor hun feest. Ook in de handel gelden de onderlinge ruilregels. Dezelfde gratis testpraktijk is gebaseerd op de wederzijdse uitwisselingsregel. Consultants bieden een kleine service - ze bieden gratis een monster aan en uiteindelijk voelt de koper zich verplicht om iets te kopen. Ook bij het inzamelen van donaties gelden de wederzijdse ruilregels. Een eenvoudig verzoek om een donatie zal niet hetzelfde effect hebben als wanneer het gepaard gaat met het verlenen van een kleine dienst, een optreden, een klein souvenir van een inzamelingsactie, enz.
