De Amerikaanse filosofie heeft lang erkend dat de meest ontwikkelde in de mens hebzucht en machtswellust is. Maar dat is binnen redelijke grenzen natuurlijk niet zo erg. Dat de een de ander wil onderwerpen, bijvoorbeeld in een gesprek, daar is niets mis mee. Manipuleer je gesprekspartner, leid je algemene gesprek in de richting die voor jou handig is, of zorg er zelfs voor dat mensen naar je gaan luisteren. Dit alles is mogelijk als je enkele technieken in de psychologie kent.
Noodzakelijk
- Om te begrijpen hoe u psychologie in uw persoonlijke interesses kunt gebruiken, moet u het volgende doen:
- Absoluut elke persoon heeft een soort van ontevredenheid, of met andere woorden, zwakte.
- Zwakke punten zijn verschillend, meestal zijn dit: de behoefte aan respect, vleierij, liefde, erkenning (sociaal), fysiologisch (slaap, eten, seks), aan zelfrealisatie, aan materiële rijkdom, aan veiligheid, enz.
- Dit is de basis, voordat je een psychologische techniek gebruikt om het gesprek in de richting te leiden die je nodig hebt, of om iemand ertoe aan te zetten actie te ondernemen, is het de moeite waard om te begrijpen welke problemen of zwakheden de persoon heeft. Verder moet je, op basis van de reeds opgedane kennis, doen alsof hij voorziet in wat hij zo mist. Nu zullen we kijken naar de basistrucs:
instructies:
Stap 1
Aanpassing.
De zekerste manier om vertrouwen in een gesprek op te bouwen, is door de gesprekspartner te "spiegelen".
Kopieer gerust gezichtsuitdrukkingen, gang, handgebaren, toon, spreeksnelheid, etc. Maar laat je niet vangen, doe alles natuurlijk, net zoals je gesprekspartner dat doet, je hoeft niet elk gebaar van de gesprekspartner te volgen, doordrenkt met zijn staat, je aan deze toestand aan te passen en alleen dan kun je je gesprekspartner "leiden". Lood betekent dat je het gesprek kunt leiden waar je wilt, en je kunt je gesprekspartner zelfs in de staat brengen die je nodig hebt, of het nu woede, angst, sympathie of enthousiasme is. Nadat uw gesprekspartner voelde dat u hetzelfde bent als hijzelf, zullen zijn daaropvolgende gedrag en stemming rechtstreeks van de uwe afhangen.
Stap 2
Jammer.
Jonge kinderen zijn goed in deze techniek. Het doel van deze techniek is om anderen te laten doen wat u voor u moet doen. In de meeste gevallen is het niet moeilijk om medelijden op te roepen. Het grootste nadeel van deze techniek is dat je misschien verkeerd begrepen wordt, of er zelfs geen aandacht aan besteedt.
Stap 3
"Drie Ja".
Ontvangst is vrij eenvoudig. U stelt uw gesprekspartner 3 formele vragen, waarop hij zal antwoorden: "Ja", en stelt daarna een vraag, waarop u ook "Ja" wilt horen, en uw gesprekspartner zal, door traagheid, meer geneigd zijn naar een positief antwoord dan naar een negatief antwoord.
Voorbeeld:
1) Is dit de HR-afdeling?
2) Ben jij Tatjana Alexandrovna?
3) Heb ik u aan de telefoon gesproken?
Kun je me nu 10 minuten besparen?
Stap 4
Keuze zonder keuze.
Het doel van deze techniek is om de vraag zo te stellen dat de persoon bij het beantwoorden dacht dat hij een keuze had en hij antwoordde zoals hij wilde, maar in feite zijn zijn antwoord slechts details.
Bijvoorbeeld:
-Ik wil onze communicatie voortzetten. Welke helft van je dag is morgen minder druk?
-Eerst.
-Mooi zo. Ik bel je 's middags. (Of: "Oké. Dan zien we elkaar om 16.30 uur om ….")
Stap 5
Gehoorzaamheid.
Ontvangst is niet voor elk geval, maar het is niet minder effectief.
Het doel van deze techniek is om de gesprekspartner te laten besluiten dat je het volledig eens bent met zijn woorden en geen bezwaar hebt. Je bent het helemaal eens met alles wat de gesprekspartner zegt, knikt je hoofd gedurende het hele gesprek, "mee eens", en op het moment dat je communicatie gemakkelijk en vriendelijk wordt, voeg je iets toe dat zo en zo kan worden gedaan, en geleidelijk leiden aan de voorwaarden die voor u geschikt zijn.
De belangrijkste taak is geleidelijkheid en traagheid.
Stap 6
Belofte.
We kennen allemaal de uitdrukking: "Beloof niet meer dan je kunt doen."Maar als we het hebben over hoe je een persoon kunt interesseren van wie we iets nodig hebben in de komende 30 minuten of meer (afhankelijk van wat je precies belooft), dan is deze techniek misschien wat je nodig hebt. Beloof je dat je interessanter klinkt, of beloof een aantal bijzondere doelen te bereiken. Het belangrijkste is om het niet te veel te gebruiken.
Stap 7
Herhaling.
Alles is heel eenvoudig.
Elke spreker inspireert, en als je vaak hetzelfde zegt, zullen je woorden klinken als een profetie.
Stap 8
Angst en chantage.
Geen erg ethische truc, maar bijna niemand durft te betogen over de effectiviteit ervan.
"Angst is de beste motivatie." Deze uitspraak is waar, maar niet voor iedereen. Dit is nogal een extreme techniek. We hebben het niet over een bedreiging, we hebben het over het aanmoedigen van een persoon om iets te doen, als gevolg van angst voor iets, of het nu de Bijbel is, het monster onder het bed, een ouder en wat dan ook. Ieder mens is vol angsten.
Voorbeeld: "-Ga vanavond niet wandelen, want mama zal vloeken"
