Succes in zaken, en ook in je persoonlijke leven, wordt grotendeels bepaald door je vermogen om met mensen te onderhandelen. Bedenk dat het uiteindelijke resultaat van je werk kan afhangen van de menselijke factor.
instructies:
Stap 1
Onthoud dat onderhandelen een doel heeft. Het gaat niet om het leggen van contact met partners en het verbeteren van de relatie met hen, hoewel deze factoren ook op een zakelijke bijeenkomst aandacht moeten krijgen. Het eindresultaat moet een soort overeenkomst zijn. Houd er rekening mee dat iedereen in het gesprek zijn eigen motieven, doelen en interesses heeft. U moet uw doelen bereiken, zodat uw partner ook tevreden is.
Stap 2
Bereid je voor op onderhandelingen. Verzamel informatie over het bedrijf waarmee u wilt communiceren. U moet op zijn minst ongeveer de behoeften van uw partners begrijpen. Probeer gegevens te krijgen over welke mogelijkheden uw partner heeft, zodat uw aanbod of verzoek optimaal is. Ook moet u weten welke voorwaarden uw concurrenten kunnen stellen als u als leverancier optreedt. Als u klant bent, zoek dan uit wat andere bedrijven geven voor soortgelijke producten en diensten.
Stap 3
Schets een paar aanwijzingspatronen. In elk van deze modules is het noodzakelijk om voor te schrijven hoe te handelen en wat te zeggen in een bepaalde ontwikkeling van evenementen. Natuurlijk kunt u niet alle opties voorzien. Maar bereid op zijn minst een paar verschillende bewegingen voor. Denk na over wat u tijdens de vergadering zou kunnen worden gevraagd, bereid uw antwoorden voor en noteer uw vragen.
Stap 4
Bedenk vooraf met welke voorwaarden u wel en in ieder geval niet akkoord kunt gaan. Dit zal je helpen de grenzen te bepalen die je niet mag overschrijden. Wees zelfverzekerd in onderhandelingen, maar wees bereid om begrip en flexibiliteit te tonen ten opzichte van partners, zonder de grens van uw eigen belangen te overschrijden.
Stap 5
Toon respect en loyaliteit aan het publiek. Uw bedrijf moet echter ook waardig worden gepresenteerd. Kortom, u moet op gelijke voet met partners communiceren. Je vraagt ze nergens om, maar je bewijst er ook geen gunst mee. U heeft een zakelijk voorstel waar iedereen baat bij heeft. Dit is hoe uw positie zou moeten zijn.
Stap 6
Ga niet in discussie met partners, maar geef antwoord op hun bezwaren. Om dit te doen, moet u eerst begrip tonen en vervolgens uw standpunt beargumenteren. Zorg dan dat je het goed hebt en de vraag is opgelost. Probeer de bereikte overeenstemming in elke fase te consolideren. Afhankelijk van de situatie kan dit door eenvoudige herhaling, verduidelijking, ondertekening van de notulen van de vergadering of het contract. Laat uw transactie niet vast komen te zitten in een onbepaalde positie.
