Overtuigingskracht is een vaardigheid die bijna iedereen kan ontwikkelen. Het hangt niet alleen af van wat je zegt, maar ook van je non-verbale signalen die je naar de gesprekspartner stuurt.
instructies:
Stap 1
Om een persoon zonder woorden te beïnvloeden, wordt een soort "spiegel" voor hem. Begin zijn bewegingen te imiteren, alsof je ze weerspiegelt. Dit kunnen handbewegingen zijn, verschillende gebaren, voor- en achterwaartse buigingen, hoofd- en rompdraaien. Mensen voeren deze acties in de regel onbewust uit en misschien kun je jezelf in dergelijke bewegingen betrappen door goed naar jezelf te kijken. Probeer de gebaren van de gesprekspartner onmerkbaar weer te geven, met een interval van 2-4 seconden tussen zijn beweging en uw herhaling. Om de een of andere reden hebben mensen de neiging om zich beter te verhouden tot degenen die enigszins op hen lijken.
Stap 2
Een andere krachtige manier om mensen zonder woorden te beïnvloeden, is door goed te luisteren. Luister naar wat je gesprekspartner zegt, probeer te begrijpen hoe hij zich voelt en waarom, verplaats jezelf in zijn plaats. Misschien kun je op deze manier iets gemeenschappelijks tussen jullie vinden, zelfs als jullie meningen over een bepaald onderwerp lijnrecht tegenover elkaar staan. Bovendien kan "common ground" worden gebruikt om uw standpunt nader uit te leggen: spreek eerst uw overeenkomst met uw tegenstander uit en begin dan met het uiten van uw gedachten. De gesprekspartner zal dus zorgvuldiger met uw woorden omgaan.
Stap 3
Terwijl u naar de aan u geadresseerde persoon luistert, knikt u goedkeurend, waarmee u duidelijk maakt dat u goed naar de persoon luistert en stilzwijgend met hem instemt. Door tijdens het gesprek te knikken, kunt u uw tegenstander ervan overtuigen dat u gelijk heeft of zijn aandacht opeisen wanneer u spreekt.
Stap 4
Als je iemands beslissing wilt beïnvloeden, probeer dan de "tekort"-truc. Wanneer een product beperkt is, is het niet genoeg, dit creëert een verhoogde vraag ernaar. Wat de kansen en vooruitzichten ook zijn, wanneer de toegang daartoe beperkt is, 'groeien' ze automatisch in hun aantrekkelijkheid en wenselijkheid. Dit is menselijke psychologie, en wetende dat dit kan worden gebruikt in een situatie die bij je past. Tegelijkertijd moet u zelf op uw hoede zijn en niet voor dergelijke trucs van andere adverteerders vallen.
Stap 5
Een handdruk is een teken van wederzijds begrip en elke vorm van succesvolle overeenkomst. Voor veel mensen wordt dit gebaar geassocieerd met het sluiten van een deal. Maar door de gesprekspartner vooraf, voor of tijdens het gesprek de hand te schudden, simuleer je een soort van gebeurtenissen en zet je je tegenstander op een compromis, een wederzijds voordelige uitkomst van het gesprek. Zo maak je meer kans om met hem te onderhandelen.
