Soms praten we met mensen die niet altijd zeggen wat ze denken. Ze worden alleen geleid door hun eigen voordeel of door de belangen van andere mensen. Anderen - het betekent niet jij, je bent slechts een deel van hun plan. Om te begrijpen wat een persoon van u wil, is een systematische analyse van een persoon, zowel in het algemeen als in het bijzonder, noodzakelijk.
instructies:
Stap 1
Luister allereerst niet naar deze persoon. Luister niet naar wat hij je nu vertelt, stel vragen en luister alleen naar de antwoorden daarop. Luisterend naar wat hij in een monoloog zegt, loop je het risico in de val te lopen van psychologische beïnvloeding, waarin hij je zelf vanaf het begin zal leiden naar het resultaat dat hij nodig heeft.
Stap 2
Analyseer alle informatie die je over deze persoon hebt. Identificeer zijn behoeften, doelen en doelstellingen. Vraag het hem gerust direct als u deze informatie niet bij de hand heeft. Onthoud dat alleen informatie u zal helpen begrijpen wat hij precies van u wil krijgen.
Stap 3
Houd zijn toestand in de gaten terwijl u vragen stelt. Als hij ze normaal beantwoordt en niet probeert ze te verlaten, dan is hij eerlijk tegen je. Als hij geïrriteerd reageert op uw vragen en snel wil terugkeren naar zijn standpunt, weet dan dat hij persoonlijk voordeel zoekt met uw hulp.
Stap 4
Luister naar het einde van zijn monoloog. Het maakt niet uit wat de persoon eerder zei - het belangrijkste is wat hij zegt, hij zal aan het einde zeggen, omdat dit naar zijn mening een logische conclusie is. Analyseer zijn behoeften voor het hier en nu, als je nog steeds in de war bent, vraag hem dan rechtstreeks. Trap niet in zijn logica, uiteindelijk bedenk je zelf, zonder zijn coördinatie, de eindconclusie.
