De noodzaak om de gesprekspartners aan hun kant te krijgen duikt zo nu en dan op: bij alledaagse conflicten, familieruzies en bij zakelijke onderhandelingen. Voor deze oude kunst hebben ze zelfs de modieuze term NLP bedacht. De echte meesters hebben misschien nog nooit van de woorden 'neuro-linguïstisch programmeren' gehoord, maar ze gebruiken intuïtief de technieken die zakenmensen en politici leren tijdens dure seminars.
instructies:
Stap 1
Wees attent op uw gesprekspartner. Probeer zijn standpunt over zaken die voor u belangrijk zijn en zijn persoonlijke neigingen te begrijpen. Praat over dingen die hem interesseren. Als u niet bekend bent met dit onderwerp, stel dan vragen waaruit blijkt dat u ook geïnteresseerd bent in het gesprek. Als je je verveelt, maar je moet de gesprekspartner behouden, probeer dan een zin vast te leggen, waarna je het gesprek kunt uitschakelen voor een belangrijk onderwerp voor jou.
Stap 2
Als u vanaf het begin vriendelijk en attent was, kunt u hopen op een gunstig verloop van het gesprek. Blijf praten alsof je om advies vraagt van een wijzer, meer ervaren persoon. Met een subtiel compliment win je zijn sympathie, bijvoorbeeld: "Hé, sidekick, en je bent een duidelijke jongen" of: "Je hoeft niet uit te leggen welke gevolgen een ondoordachte oplossing voor zo'n complexe kwestie kan hebben."
Stap 3
Nadat de gesprekspartner overtuigd is van uw onvoorwaardelijk respect en erkenning van zijn gezag, probeer hem dan voorzichtig en onopvallend te inspireren met uw standpunt. Laat hem denken dat dit zijn eigen idee is. Als de andere persoon slim en opmerkzaam genoeg is, vraag hem dan gewoon wat hij van dit scenario vindt. Noteer tegelijkertijd de voordelen die voor u duidelijk zijn - maar zacht en onopvallend, vooral als u ziet dat de persoon in eerste instantie een voorstander is van een andere optie.
Stap 4
Als er ruzie ontstaat, probeer de gesprekspartner dan niet naar beneden te schreeuwen, probeer beleefd en vriendelijk te blijven. Als het geschil niet van levensbelang is, en je ziet dat het niet mogelijk zal zijn om je tegenstander te overtuigen, is het beter om de discussie te beëindigen met woorden als: "De tijd zal het leren …" of "Afwachten". Als je de ander ervan moet overtuigen dat je gelijk hebt, ga dan op zoek naar raakvlakken - iets waar jullie het beiden mee eens zijn. Benadruk vaak dat jullie veel gemeen hebben. Als je het dan niet meteen eens bent, zal je tegenstander aardig voor je zijn en is het misschien mogelijk om later tot een compromis te komen.
Stap 5
Dale Carnegie gaf geweldig advies: "Als je gaat vissen, neem dan niet de frambozenjam mee die je lekker vindt, maar de worm die de vissen lekker vinden." Probeer de gesprekspartner ervan te overtuigen dat samenwerking met u handig en winstgevend voor hem zal zijn.
