Begrijp altijd wat de gesprekspartner denkt - wie droomt hier niet van? Er zijn veel boeken over dit onderwerp geschreven en er wordt voortdurend onderzoek gedaan, omdat de vraag echt heel diep gaat. Meestal proberen mensen vast te stellen of een persoon hen bedriegt, en ook hoeveel hij tegenover hen staat, maar veel meer kan worden begrepen uit houding en gebaren.
Zicht
Kijk je gesprekspartner in de ogen - op deze manier leer je veel interessante dingen over hem. Degenen die iets geheim willen houden, zullen je blik ontwijken. Het is niet ongebruikelijk dat mensen een donkere bril dragen om zichzelf te beschermen tegen oogcontact. Sommigen doen dit zelfs tijdens zakelijke onderhandelingen, hoewel dit niet als erg beleefd wordt beschouwd.
Als iemand naar je kijkt en je ziet dat hun pupillen verwijden, betekent dit dat deze persoon geïnteresseerd is in jou of het gesprek. Degenen die de hele tijd opkijken of rondrennen, verbergen meestal iets of verzinnen ter plekke een verhaal. Soms kijken mensen op als ze zich iets proberen te herinneren.
Houding
De houding van een persoon kan veel vertellen over wat hij denkt. Voorwaardelijk is de positie van het lichaam verdeeld in gesloten of open. In de gesloten positie kruist de persoon zijn armen, kruist zijn benen, slungelt, blokkeert van je en maakt defensieve gebaren. Open kan een positie worden genoemd waarin een persoon met zijn hele lichaam naar je toe streeft, dichterbij komt, zijn armen opent om je te ontmoeten, als hij zijn benen kruist, dan in jouw richting.
De openheid van de lichaamshouding kenmerkt ook de openheid van de gesprekspartner ten opzichte van jou. Maar voorzichtigheid is geboden bij het "diagnostiseren" van dit. Het komt voor dat je zelf gesloten zit, en na een tijdje begint de persoon gewoon onbewust je pose te kopiëren.
Ook nemen mensen een gesloten standpunt in als ze je argumenten niet willen accepteren en niet naar je willen luisteren.
Voeten richting
Op wie iemands aandacht is gericht, kan worden bepaald door de stand van zijn voeten. Als je in een kring van meerdere mensen bent, zul je gemakkelijk merken dat de benen van elk naar twee of drie gesprekspartners zijn gedraaid, maar niet meer. Soms zijn mensen klaar om met het hele bedrijf te communiceren, dan staan hun benen in een neutrale positie (iets uit elkaar) of in een open positie.
Als je met een persoon communiceert, maar je ziet dat zijn voeten in de richting van de uitgang zijn gedraaid, kan het goed zijn dat hij alleen maar denkt hoe beleefd hij moet vertrekken.
Stemmen
Veel kan worden begrepen door de stem van een persoon, maar alleen van iemand die u goed kent. Als een persoon met iemand sympathiseert, verlaagt hij onbewust zijn stem, begint hij als het ware een beetje insinuerend te spreken. Als de stem omhoog of omlaag gaat, is de persoon duidelijk erg nerveus. Hetzelfde wordt aangegeven door de versnelde spraak, de intermitterende manier van het uiten van je gedachten.
Intuïtie en lichaamstaal
Over het algemeen duiden elke verandering in iemands gedrag of in zijn gebaren erop dat er nieuwe gedachten of nieuwe ambities in zijn hoofd zijn verschenen. U moet zorgvuldig observeren wat er met de gesprekspartner gebeurt. Veel gebaren kunnen worden herkend door naar je intuïtie te luisteren, omdat lichaamstaal inheems is bij alle mensen, het hoeft niet speciaal te worden bestudeerd.
