De afleidingsmanoeuvre is bedoeld om de aandacht van een persoon te verstrooien en van een belangrijk probleem naar een secundair probleem te gaan. Hoe manipuleren mensen het bewustzijn vakkundig en leiden ze de situatie in een andere richting?
Weg leiden
Deze manoeuvre wordt uitgevoerd om de aandacht van de gesprekspartner af te leiden van de hoofdvraag naar veel kleine details. Feiten die niet overeenkomen met het onderwerp beginnen te worden gepresenteerd met gedetailleerde uitleg, interessante verhalen worden verteld die steeds minder relevant zijn. Als gevolg hiervan is er in wezen geen tijd meer om het probleem op te lossen of te beantwoorden, wat nodig was. Conclusie: een grote informatiestroom is misleidend en een ongewenst probleem of vraag blijft openstaan.
Afleiden door een klein verzoek
Wanneer een persoon het erg druk heeft en gefocust is op het oplossen van een specifiek probleem, leiden bekwame manipulatoren beleefd af. De vraag wordt eerst een keer gesteld, dan komen ze na korte tijd weer, maar met een klein verzoek. Aan de ene kant bouwt de spanning op dat iemand constant afleidt en aan de andere kant is het niet goed om met irritatie op beleefdheid te reageren. En vaker in dergelijke situaties komen mensen overeen om een gunst te bewijzen, gewoon om van ze af te komen en ze in vrede te laten werken. Dan komt het besef dat dit een flagrante truc was, en de manipulator maakte bewust misbruik van de situatie. Conclusie: veel mensen zijn, als ze het erg druk hebben, tot alles bereid, gewoon om met rust gelaten te worden.
Menselijke zwakheden
Bekwame manipulatoren verbergen hun ware bedoelingen en krijgen met behulp van psychologische trucs de beslissingen die ze nodig hebben van de communicatiepartner. Elk wapen kan worden gebruikt: van banale vleierij tot grove intimidatie. Wetende over de liefde voor geld en de dorst naar macht, krijgt een persoon steekpenningen of een snelle carrièregroei aangeboden, en in ruil daarvoor sluit hij een oogje voor zaken die voorheen fundamenteel voor hem waren. Bij het ondertekenen van belangrijke documenten bespreekt de ondergeschikte enthousiast een recente voetbalwedstrijd, waarbij hij profiteert van de interesse van zijn leidinggevende in sport. De documenten werden ondertekend en de ongunstige voorwaarden van het contract bleven onopgemerkt. Conclusie: door menselijke zwakheden te gebruiken, kun je de waakzaamheid in slaap wiegen.
Het verrassingselement
Door met mensen te communiceren, bestuderen we in de loop van de tijd zijn karaktereigenschappen en hebben we een idee van zijn karakteristieke gedragsmodel. We kunnen verrast en zelfs verontrust zijn door het onvoorspelbare gedrag van bekende mensen. Een schandalig en expressief persoon begint van nature beleefd zijn excuses aan te bieden en geschenken te geven. Het lijkt ontroerend en de gedachte komt op dat mensen toch de neiging hebben om te veranderen. Na enige tijd, wanneer de negativiteit is afgenomen en de vroegere waakzaamheid is verdwenen, verklaart de "aardige" persoon opnieuw zijn rechten en eisen. Alle situaties die verder gaan dan het gebruikelijke begrip, kunnen tot verwarring leiden. Conclusie: aandacht kan worden afgeleid door afwijkend gedrag.
