Soms is het erg belangrijk om de gesprekspartner vertrouwen te geven. Dit is van toepassing op gevallen waarin u een baan krijgt en talloze sollicitatiegesprekken voert, praat met iemand die u zelf controleert, of misschien wilt u een klant adviseren en hem helpen goederen bij u te kopen. Het belangrijkste principe, als je de gunst van de gesprekspartner wilt winnen, is niet om te ontspannen en jezelf te beheersen.
instructies:
Stap 1
Voordat iemand je begint te vertrouwen, moet hij zijn eigen in jou opmerken en voelen. Als u bent zoals degene in wiens vertrouwen u probeert binnen te komen, dan wordt u voorzien van een gemeenschappelijke taal en begrip. Mensen op het onderbewuste niveau beginnen mensen te vertrouwen die op hen lijken. Ben het eens met de gesprekspartner, probeer in dezelfde stijl te praten als hij, neem zijn houding en gebaren aan. Een persoon zal intuïtief contact met je opnemen.
Stap 2
Begrip is essentieel bij het opbouwen van vertrouwen. De gesprekspartner moet je perfect begrijpen: praat met mensen in hun taal. Let op welk vocabulaire voor de gesprekspartner het meest eenvoudig en natuurlijk is, gebruik het precies. De spraakwisselingen van een andere persoon, die door jou worden gebruikt, kunnen hem inspireren dat jij en hem van hetzelfde bessenveld zijn. Het belangrijkste is om het niet te overdrijven en geen woorden in de verkeerde zin te gebruiken.
Stap 3
Als u uw gesprekspartner wilt overtuigen zodat hij naar u luistert of kijkt naar wat u hem aanbiedt, bijvoorbeeld uw productcatalogus, stel de persoon dan voor dat u een gemeenschappelijk waardesysteem met hem heeft. En als iets belangrijk en interessant voor je is, dan is het ook interessant voor iemand anders met dezelfde opvattingen. Maak de gesprekspartner duidelijk dat u en hij dezelfde doelen hebben, dat u hem alleen maar beterschap wenst.
Stap 4
Houd je gedrag in de gaten. Mensen weten dat als iemand zijn gezicht bedekt met zijn hand, hij hoogstwaarschijnlijk liegt, en als hij wegkijkt, dan is hij nerveus, enz. Als de kamer warm is en je lastige vragen krijgt, kan je hand uitstrekken om de kraag van je overhemd vanzelf los te knopen. Dit is het eerste teken dat je nerveus bent. Zelfs als je niet nerveus bent, en je bent echt gewoon hot, houd je dan in bedwang. Beheers al je bewegingen en gebaren tijdens een serieus gesprek. Zorg voor een ontspannen en rustige uitstraling, maar ontspan zelf ook geen moment. Lukt het je om het vertrouwen van de gesprekspartner te winnen, dan is het zonde om hem met een willekeurig gebaar te vernietigen.
