Overtuiging kan nuttig zijn in zowel het werk als het persoonlijke leven. Om deze kunst onder de knie te krijgen, moet je de geheimen van succesvolle communicatie kennen en leren hoe je ze in de praktijk kunt toepassen.
Psychologie van communicatie
Om de gesprekspartner met succes te overtuigen dat je gelijk hebt, moet je de basis van de psychologie van communicatie kennen. Leg niet te veel druk op de persoon. Anders zal hij het alleen vanwege zijn koppigheid niet met je eens zijn. Het is niet gemakkelijk om het standpunt van een ander te accepteren door je mening op te geven. Het zelfrespect van je gesprekspartner zal je niet toestaan om snel hun overtuigingen op te geven. Daarom moet je niet te volhardend zijn in een argument.
Houd er rekening mee dat het niet eenvoudig zal zijn om uw gesprekspartner van iets te overtuigen. Hij heeft zijn eigen wereldbeeld, zijn eigen concepten en hij gelooft in zijn eigen gerechtigheid. Het kost wat tijd om weer op te bouwen. Wees geduldig en begrijp dat je duidelijke argumenten in een logische volgorde nodig hebt.
Gebruik meerdere waarnemingskanalen tegelijk zodat de informatie die je geeft beter wordt opgenomen. Als je iets aan een persoon wilt bewijzen, geef dan niet alleen redenen, maar laat ook wat materiaal zien, bijvoorbeeld grafieken. Als je een presentatie geeft, zorg er dan voor dat je het product demonstreert, laat het vasthouden, raak het aan.
Overtuig de gesprekspartner
Probeer de 3-ja-methode. Het is als volgt: als je gesprekspartner het twee keer met je eens is, en de derde keer hoor je hoogstwaarschijnlijk "ja". Vraag uw geïnterviewde naar een paar voor de hand liggende dingen. Je moet er zeker van zijn dat hij het met je eens is. En breng dan jouw idee naar voren waarin je hem wilt overtuigen.
Om de gesprekspartner snel in je bondgenoot te veranderen, begin je zijn pose te spiegelen. Herhaal alleen niet alles na de persoon, dan wordt het te opvallend. Kopieer gedeeltelijk de pose, de positie van de armen en benen, of zelfs de torso-draai van de persoon met wie je praat. Zo heb je meer kans van slagen, omdat de persoon je onbewust voor zichzelf houdt.
Weg met woordparasieten en de gewoonte om woorden te kletsen of uit te rekken. Het moet voor anderen gemakkelijk zijn om naar je te luisteren. Doe alles zodat de gesprekspartner perfect waarneemt wat je zei. Om dit te doen, houdt u uw zinnen kort, helder en duidelijk. Dwaal niet af van het hoofdverhaal, anders kan de aandacht van de persoon worden verzwakt.
Er zijn een paar veelgemaakte fouten die je moet vermijden als je je gesprekspartner ergens van wilt overtuigen. Sommige mensen baseren hun standpunt op nogal subjectieve waarnemingen en niet-geverifieerde feiten. Deze redenering zal gemakkelijk te doorbreken zijn. Anderen proberen vals te spelen en te ontwijken. Een scherpzinnig persoon zal gemakkelijk je bedrog onthullen. Houd in gedachten dat anderen de leugen onbewust kunnen voelen, en wees eerlijk tegen hen.
