Het kan moeilijk zijn om de gesprekspartner te overtuigen. Als een persoon voelt dat hij van mening wil veranderen, begint er onmiddellijk weerstand van zijn kant. In dergelijke situaties is het de moeite waard om subtieler te handelen.
instructies:
Stap 1
Leer luisteren naar anderen. Laat hem eerst praten om de ander te overtuigen. Stel je idee voor en geef hem het woord. Zo geef je geen tijd om met argumenten tegen je project te komen, respect te tonen voor de gesprekspartner en de informatie te krijgen die nodig is om een verder gesprek op te bouwen.
Stap 2
Bestudeer de lijnen van je tegenstander. Door hun eigen woorden in uw context te gebruiken, kunt u de gesprekspartner overtuigen. Markeer 2-3 bijvoeglijke naamwoorden die door de persoon zijn uitgesproken en schroef ze in uw eigen tekst met de argumenten in uw voordeel. Als dit niet mogelijk is, gebruik dan verschillende actieve luistertechnieken. Laat bijvoorbeeld zien dat je doordrongen bent van de toespraak van de gesprekspartner en herhaal na hem de laatste of belangrijkste zin.
Stap 3
Als je de ander wilt overtuigen, probeer dan woorden op een positieve manier te gebruiken. Verwijder negatieve deeltjes uit uw toespraak. Rangschik je argumenten zo dat ze op een positieve manier worden opgevat. Zie de verbeelding van je tegenstander. Teken mondeling een foto voor hem die zal blijken als hij uw aanbod accepteert.
Stap 4
Wees niet agressief. Het wordt niet noodzakelijkerwijs uitgedrukt in woorden of daden. Gesloten houding, te gespannen blik, ongeduldige spreeksnelheid, ontevreden toon, nerveuze bewegingen kunnen zich allemaal tegen je keren. Toon vriendelijkheid, begrip en vertrouwen om de ander te overtuigen.
