Kennis van de grondbeginselen van de psychologie is zeer nuttig in het leven. Als je de gesprekspartner voor jezelf geliefd moet maken of hem moet dwingen te doen wat hij niet wil, kun je eenvoudige trucs gebruiken die altijd bij iedereen werken.
Met psychologische trucs kunnen mensen hun doelen bereiken wanneer gewone woorden niet effectief zijn. Ze kunnen in verschillende levenssituaties worden gebruikt. Dergelijke trucs worden niet alleen gebruikt door professionele marketeers en sprekers, maar ook door gewone mensen. Met eenvoudige maar effectieve manipulaties kunt u het geschil winnen, de gesprekspartner dwingen om elk verlangen te vervullen.
Verwijs vaker naar de gesprekspartner bij naam
Voor elke persoon is zijn naam een van de aangenaamste woorden om te horen. Om de gesprekspartner te regelen, om vertrouwen in hem te wekken, moet je hem vaak bij naam noemen. Zo'n simpele truc helpt om contact te leggen. Een persoon aanspreken met naam en patroniem is nog effectiever. In elke situatie moet je een geschikt adres vinden, zodat het gesprek natuurlijk verloopt. En het is erg belangrijk om het niet te overdrijven met deze techniek. Voeg niet om de paar zinnen de naam van de persoon in.
Geef een keuze
Deze techniek werkt feilloos. Als iemand de gesprekspartner niet kan overtuigen, onderweg weerstand ontmoet, moet hij de mogelijkheid krijgen om te kiezen. In dit geval is het de moeite waard om met dergelijke alternatieven te komen, zodat de oplossing voor de hand ligt. Vaak verzetten mensen zich wanneer ze het gevoel hebben dat ze hen onder druk proberen te zetten, er wordt geen rekening gehouden met hun mening. Als je de illusie van keuze geeft, verdwijnt dit gevoel. Deze techniek werkt goed in het communicatieproces met kinderen en adolescenten die voortdurend worden gedwongen om het recht op hun eigen visie op de situatie te verdedigen.
Vraag voor meer
Een verzoek weigeren aan een dierbare, een persoon ervaart ongemak. Daarom veroorzaakt de afname van de eisen positieve emoties. In dit geval is het veel gemakkelijker om het gewenste doel te bereiken. Als je bijvoorbeeld echt een puppy wilt, kun je eerst om een pony vragen. Het voorbeeld is een beetje overdreven, maar het laat duidelijk zien hoe dit zou moeten werken.
Voet tussen de deur truc of begin klein
Door iemand te laten wennen aan het verlenen van kleine diensten, is het gemakkelijker om ze iets groters te laten doen. Een persoon raakt eraan gewend dat hij verplicht is om te helpen. Deze techniek kan als het tegenovergestelde van de vorige worden beschouwd. Maar als je een geliefde veel tegelijk kunt vragen, dan is het bij onbekende mensen beter om de "Voet aan de deur"-truc te gebruiken. Een klein verzoek zal in de beginfase van de communicatie geen afwijzing veroorzaken, en dan moet u handelen volgens de situatie.
Een klein cadeautje
Als je een persoon moet regelen, kun je hem gewoon een klein cadeautje geven. Het kan een volledig goedkoop souvenir, kalender, pen zijn. De kostprijs is niet belangrijk. Het belangrijkste is om aandacht te tonen. De gesprekspartner zal aangenaam verrast zijn en zich bewust zijn van zijn eigen belang. Het zal gemakkelijker zijn om met hem te onderhandelen. In dit geval moet u niet iets duurs kiezen, omdat de gesprekspartner kan besluiten dat ze hem willen omkopen. Dit zal het tegenovergestelde effect hebben.
Ben het eens met de gesprekspartner
Als er tegenstrijdigheden zijn in een gesprek tussen twee mensen, moet je niet vijandig staan tegenover alles wat de gesprekspartner zegt. Het is beter om in te stemmen met enkele van zijn zinnen en te zeggen dat hij gelijk heeft. Je kunt zelfs enkele van zijn kwaliteiten prijzen. Als het gaat om het bespreken van het hoofdthema, zal de tegenstander een heel andere mindset hebben. In zo'n toestand zal het gemakkelijker zijn om hem te overtuigen.
Lijdende vorm
Als een persoon ongelijk heeft, maar je echt geen ruzie met hem wilt hebben, omdat de relatie duur is, kun je de passieve stemmethode gebruiken. Directe beschuldigingen veroorzaken een gevoel van afwijzing, wrok. Om niet de confrontatie met de gesprekspartner aan te gaan, is het beter om de passieve stem te gebruiken. In plaats van de zin "u hebt mij tot nu toe geen documenten gestuurd" kunt u bijvoorbeeld zeggen "de documenten zijn nog niet naar mij verzonden".
Angst voor verlies
Marketeers houden van deze truc. Om iemand te dwingen snel een beslissing te nemen, moet worden gezegd dat hij zeer binnenkort de mogelijkheid om te kiezen zal worden beroofd. Angst voor verlies zorgt ervoor dat je je soms spontaan gedraagt en spijt krijgt van je keuze. Als iemand hoort dat "er nog maar twee kaartjes over zijn", wil hij er meteen een voor zichzelf kopen. Deze techniek werkt niet alleen in commercie maar ook in relaties. Om iemand bijvoorbeeld zijn gevoelens te laten bekennen, kun je je vertrek melden of dat je elkaar binnenkort veel minder vaak hoeft te zien.
Luister naar de gesprekspartner
Alle mensen houden van praten en feedback voelen. Om iemand voor je te winnen, moet je hem in een gesprek de kans geven om zich uit te spreken, de gesprekspartner in de ogen kijken, af en toe knikkend. Af en toe is het de moeite waard om in het gesprek zinnen in te voegen die in zijn toespraak voorkomen, maar enigszins zijn gewijzigd. Dit geeft de gesprekspartner de kans om te begrijpen dat zijn verhaal echt interessant is.
De methode van Tom Sawyer
Als je iemand moet dwingen om een bepaald werk te doen, kun je niet dwingen, dwingen. Dit zal niet tot iets goeds leiden. Het is veel effectiever om een persoon ervan te overtuigen dat de voorgestelde activiteit niet alleen noodzakelijk, maar ook interessant is. Een levendig voorbeeld van hoe dit werkt, is een aflevering uit het boek over Tom Sawyer, die op amusante wijze het schilderen van het hek organiseerde en het gewenste resultaat leerde. Hij presenteerde het bedrijf dat hij nodig had eenvoudig als winstgevend, gemakkelijk, prestigieus en zeer interessant. Zonder iemand te dwingen, zonder dreigementen, beloften en bevelen werd het hek geschilderd. Deze methode kan niet alleen worden gebruikt bij het opvoeden van kinderen, maar ook bij het communiceren met collega's.
